史上最慘上半年，那些環(huán)保企業(yè)是如何保持正增長的？

最近陸續(xù)發(fā)布的半年報顯示，環(huán)保上市企業(yè)的業(yè)績和利潤均出現(xiàn)大面積滑坡，甚至有企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧，在此頹勢下頭部的尖子生也未能幸免，光大、北控、首創(chuàng)等業(yè)績紛紛下滑。

這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)和青山研究院上半年調(diào)研到的情況基本相符，能夠感受到環(huán)保行業(yè)正在經(jīng)歷一場由外而內(nèi)、自上而下的寒潮。那么，這波寒潮究竟從何而來？

從政策規(guī)劃以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律看，環(huán)保的市場規(guī)模并未見頂，更沒到走下坡路的時候，但為什么出現(xiàn)了普遍性的業(yè)績滑坡？

分析這一問題的關(guān)鍵是時間，站在當(dāng)下看，政策規(guī)劃和發(fā)展規(guī)律決定了產(chǎn)業(yè)中長期的狀況，而短期的狀況是由供需決定的，尤其是非常時期。

而當(dāng)下正處在非常時期，一方面疫情讓很多環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營受困，大量工程項目無法推動交付，另一方面疫情之下政府也在過緊日子，作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)最大的需求方，政府的緊俏會直接決定環(huán)保市場的狀況，再加上投資環(huán)保的優(yōu)先級本身就不高，所以短期內(nèi)市場寒潮就出現(xiàn)了。

今年以來環(huán)保企業(yè)“回款難”的問題和呼聲日益尖銳，根源就在于經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)倏忽而至的寒意。當(dāng)前以工程業(yè)務(wù)為主業(yè)的環(huán)保企業(yè)處在一種尷尬的境地，一邊是優(yōu)質(zhì)項目難拿，一邊是拿下的項目交付不了或是回不來款。

很顯然這種處境跟疫情相關(guān)、跟國家經(jīng)濟狀況相關(guān)，因此做好應(yīng)對一段困難期的準(zhǔn)備是有必要的。當(dāng)然，這些都是顯而易見的邏輯，很多朋友早在去年、前年即有此考慮。

但這只是表層的因素，且疫情的顯著性讓人們的思考停留在了這一層，除此以外，環(huán)保產(chǎn)業(yè)還面臨更深層的導(dǎo)致增長乏力的因素。

眾所周知，環(huán)保是一個非常依賴頂層設(shè)計和政策監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)，拋開疫情這一突發(fā)狀況，環(huán)保產(chǎn)業(yè)處在一個節(jié)點上。

過去十年是環(huán)保領(lǐng)域的高壓十年，針對環(huán)保的頂層設(shè)計、監(jiān)管體系和執(zhí)政理念都推向了全新的高度，很多環(huán)境問題得到了階段性的緩解，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也在規(guī)模上實現(xiàn)了數(shù)量級的跨越。

但其中也存在問題，一方面這一過程在一些地方、一些情況下是被動響應(yīng)，而非主動作為，所謂高增長在一定程度上是出于應(yīng)對政策，而非全部地出于滿足社會生態(tài)環(huán)境保護的需求，一些地方在環(huán)保上的投資是吃力和不扎實的，由此就會出現(xiàn)持續(xù)投入乏力的情況，回款難的問題根源就在于此，一直存在只不過在疫情下放大了。因此，持續(xù)投入乏力才是回款難和市場遇冷的深層原因。

另一方面，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模的量變并不意味著服務(wù)水準(zhǔn)的質(zhì)變，環(huán)保的很多領(lǐng)域并沒有實質(zhì)的變化，大部分企業(yè)的競爭力依然停留在原來的水平，但中間有更多的國央企、資源方、資本方進場，比如顯著者如各省級環(huán)保集團等，如此即迅速加劇了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的競爭，而上市公司是產(chǎn)業(yè)頭部生態(tài)位的一部分，因此市場競爭的加劇也是一部分上市公司業(yè)績下滑的原因。

在逆境中潰退是常態(tài)，但也總有逆襲者，且逆襲的企業(yè)大都類似，總結(jié)下來逆襲的企業(yè)大都做到了以下幾點：

一、知進退

盲目擴張的弊端在2018年的債務(wù)危機中已經(jīng)被充分體現(xiàn)，但這似乎是大多工程類環(huán)企無法擺脫的心魔。

前些年，大量工程類企業(yè)為了沖規(guī)模不計代價，增收不增利的現(xiàn)象十分普遍。去年以來，既不增收也不增利的情況開始增多，今年上半年進一步擴散。

現(xiàn)如今看來能夠穩(wěn)打穩(wěn)扎、知道進退方為正道，而表現(xiàn)出色的環(huán)保企業(yè)，早在多年前就這么干了。

“環(huán)保行業(yè)只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、知道進退，企業(yè)就不會出現(xiàn)問題”，這句話無論在任何時候都正確，只不過勢頭高漲時一般正確，而在寒潮來襲的時候無比正確。

攤子鋪得大不一定是錯誤的，但風(fēng)險確實是高，最關(guān)鍵的是要有足夠的駕馭能力。觀察下來，環(huán)保企業(yè)大多有非常突出的進攻能力，但戰(zhàn)略收縮的能力普遍較差。

增長是企業(yè)的核心指標(biāo)，追求增長是企業(yè)的要務(wù)，但需要強調(diào)的是這里的增長是有效的增長，而在盲目擴張的過程中最容易產(chǎn)生無效增長，這類增長非但無益還會成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

二、效率高

環(huán)保企業(yè)增收不增利的現(xiàn)象越來越多，這個現(xiàn)象不只在上市公司中存在，而是在各領(lǐng)域、各規(guī)模企業(yè)群體中廣泛存在。

個中原因，除了行業(yè)低價競爭、惡性競爭導(dǎo)致利潤空間有限之外，還在于很多環(huán)保企業(yè)效率不高甚至壓根兒就缺乏效率意識、或者不具備追求效率的機制。

常說環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展粗放，這種粗放除了體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上還體現(xiàn)在對賺錢效率的追求和把控能力上。

過去快速增長階段，效率高帶來的優(yōu)勢體現(xiàn)不出來，但在市場狀況多變的時候，高效也就意味著過了一份勝算，這在本次研究分析中有明顯的體現(xiàn)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競爭和低價競爭人所共知，在這樣的市場中生存，效率幾乎是最后的角逐高地，在這一意義上而言，提高效率是未來市場競爭的一個重要導(dǎo)向。

三、管理精

管理的概念每家企業(yè)都有，但并不見得每家企業(yè)都能做到位。

假使“環(huán)保行業(yè)沒有技術(shù)含量、準(zhǔn)入門檻低”的言論暫時成立，那么管理的精細(xì)化程度就是企業(yè)為數(shù)不多的競爭維度，尤其是大型企業(yè)、工程類企業(yè)。

一個不爭的事實是，過往環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中充斥著過度的“唯資源關(guān)系論”，這導(dǎo)致很多企業(yè)在管理上意識不夠、下得功夫不足，有的企業(yè)行情好的時候一時間能掙到錢，但一有波動就出狀況，甚至有的企業(yè)在順境下團隊分崩離析，問題都出在管理上。

也有企業(yè)管理的大方向沒問題，但不夠精細(xì)，即所謂的匪式管理，這種管理風(fēng)格在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的草莽時期確實有一定優(yōu)勢，但在市場競爭加劇以及寒潮出現(xiàn)的時候就是大問題。

坦白說，管理的精細(xì)化是企業(yè)實現(xiàn)效率、創(chuàng)新、擴張等等目標(biāo)的基礎(chǔ)，管理所能達(dá)到的精細(xì)程度與企業(yè)所能達(dá)到的高度和企業(yè)的生命成正比，未來會有大批的環(huán)保企業(yè)死于管理的粗糙。

在之前的文章中，我們講到環(huán)保產(chǎn)業(yè)尚未經(jīng)歷完整的周期，未來的局面是多變的，要走的路還很漫長坎坷，環(huán)保行業(yè)的終極較量絕對不是簡單地以規(guī)模論高下。

這就意味著企業(yè)要在更長遠(yuǎn)的未來規(guī)劃發(fā)展的目標(biāo)和路徑，如此才有可能走得更遠(yuǎn)。

如果就短期而言，企業(yè)之間的競爭只能是做無效的規(guī)模競爭，最終規(guī)模大的企業(yè)沒有干掉對手，卻干掉了自己。

在逆境中，很多人把應(yīng)對之策簡單歸結(jié)為三個字——活下去，這是一種自欺欺人的逃避態(tài)度。如果活下去只是茍且，那么遲早會被一次次的茍且革命，真正要思考的是“如何高質(zhì)量地活下去”，如此才有可能穿越周期。

在過往的調(diào)研中，我們在一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)身上洞察到，有三種力量可以幫助企業(yè)穿越周期。

一、聚焦的力量

行行做不如一行精，環(huán)保產(chǎn)業(yè)競爭的加劇會促使各個賽道進入全新的階段，而每一個賽道的集中度會越來越高。

對于大部分企業(yè)尤其是民企，毫無道理的四面出擊只會讓自己陷入平平無奇的境地，只有聚焦才會讓企業(yè)某一個方向形成競爭力。

對于絕大部分環(huán)保企業(yè)而言，必須要認(rèn)清一個現(xiàn)實，即環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入平臺時代，這里的平臺基本上等于國企，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將在未來較長時間存在。在這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，民企更加適宜在專業(yè)方向做聚焦。

二、深耕的力量

不可否認(rèn)的是，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，機會主義越來越行不通了。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，環(huán)保行業(yè)經(jīng)營存續(xù)時間不超過10年的企業(yè)占比70.5%，超過20 年的企業(yè)占比僅5.5%，但后者的營業(yè)收入和營業(yè)利潤占了較大比重。

環(huán)保行業(yè)總體呈現(xiàn)出，成立時間越長、平均營業(yè)收入越大的特點。

數(shù)據(jù)最能說明問題，這與真實狀況高度匹配，因為存續(xù)時間長意味著企業(yè)在漫長的經(jīng)營過程中找到了適宜的生存法則和企業(yè)的定位。

事實上，觀察存續(xù)時間在10年以上且穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)，這類企業(yè)大概都有自身非常清晰的定位，且在戰(zhàn)略方向上很篤定、不急不躁。

因為這個年份的企業(yè)已經(jīng)開始嘗到深耕帶來的好處和力量。

三、高標(biāo)準(zhǔn)的力量

常常能聽到評論環(huán)保行業(yè)粗放、門檻低的言論，但這并不意味著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)全然如此。

事實上，在每一個細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)的企業(yè)存在，而且這種優(yōu)劣之差在同行互相之間有著比旁人更加深刻的認(rèn)知。

這類優(yōu)質(zhì)的環(huán)保企業(yè)有一個特征，即不管外部環(huán)境如何都能用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求約束自己，而不是隨波逐流。

在劣幣驅(qū)逐良幣仍舊較為普遍的市場環(huán)境中，對自身發(fā)展設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的企業(yè)或許在短期優(yōu)勢不明顯，但長期看市場的未來一定在這些企業(yè)手上，甚至有時候同行都會這么認(rèn)為。

其實，能夠逆襲和崛起的企業(yè)大概都是如此，即在行業(yè)狀況不是很好的時候就開始堅持用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求約束自己了。

2018年的債務(wù)危機影響了過去這幾年的產(chǎn)業(yè)格局，而當(dāng)下由疫情引發(fā)的一系列經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)狀況將影響產(chǎn)業(yè)未來的走向，也就是說當(dāng)下是環(huán)保企業(yè)需要審慎而為的關(guān)鍵時刻。

很多企業(yè)拿到了“活下去”、“練內(nèi)功”的藥方子，但這只是句安慰的話語，不夠深刻更無濟于事。面對當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)格局，企業(yè)真正要思考的是培養(yǎng)過冬的能力，穿越周期的能力，因為未來要面對的不只一次寒潮、一個冬天。

每一次寒潮都是考驗，考驗的本質(zhì)是標(biāo)桿留下、掉隊的淘汰，所以一個很好的方法是向標(biāo)桿看齊，本文第2和第3部分均來自青山研究院對標(biāo)桿企業(yè)的共同特點的提煉。

事實上，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底就是在這些能力維度的競爭，不管是順境下的增長還是逆境下的求生，都應(yīng)該回歸到這些能力上來。